Bazı insanların fikirlerini ifade ve ikna konusunda doğuştan doğal bir yeteneği varmış gibi görünür.

Bazıları ise ikna edememekten korkup vazgeçer.

Doğuştan yeteneğiniz olmasa da mülakat, sunum ya da konuşma sırasında ihtiyaç duyduğunuzda rahatlıkla kullanabileceğiniz bir yöntem Monroe’nun Motive Dizisi. Daha fazlası için link yorumda.

Purdue Üniversitesi İletişim Profesörü Alan H. Monroe’nun 1930’ların ortalarında geliştirdiği bu ikna yöntemi, insanları harekete geçirme, motive etme ve ilham verme temellerine dayanır.

Konuşma ve sunumların maksimum etki için yapılandırılmasını sağlayan bu yöntem beş aşamadan oluşur:

1. Dikkat çekin. Giriş kısmında neden şu an karşılarında olduğunuzu, amacınızı ve onları nelerin beklediğini söyleyin. Bir soru, hikaye ya da ilginç bir bilgi işinize yarayabilir.

2. İhtiyacı belirleyin. Karşınızdaki kitlenin sorununu, ihtiyaçlarını açıkça ifade edin.

3. İhtiyacı karşılayın. Tespit ettiğiniz soruna karşı geliştirdiğiniz çözümü veya planı ifade edin.

4. Geleceği görselleştirin. Sunduğunuz çözümün hayatlarına olumlu yansımalarını görmelerini sağlayın.

5. Eyleme geçirin. Çözüme ulaşmak için eyleme geçmeye davet edin.

Denemekte fayda var.